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涂料行业不缺产品营销 缺少的是什么?

点击次数:更新时间:2016-11-21 16:11:13【打印】

  涂料行业并不像快消行业,低频率的使用让消费者不会时时刻刻关注涂料信息,只会在需要的时候关注一阵子。因此涂料行业的营销与快消行业的营销相比,就略显无力,大都只放在产品的专业性能上并且只会被业内人士时时刻刻的关注,而消费者根本不会刻意去寻找这类信息。
  即便双十一被行业很多企业看中,但双十一涂料行业的火爆度与后期影响,与快消行业相比,绝对低的可怜。涂料行业的营销始终局限在行业本身,而涂料行业无论是从消费者使用率、关注度、消费者之间的可谈论话题方面都并没有优势。
  即便是涂料大企业,在营销上也只是是自己做了什么、有什么优势,当然这些无疑是需要传播的,是需要让消费者知道的,但消费者是否愿意看,是否会记住,这是一个值得考虑的问题。我觉得涂料行业并不缺少产品的营销,涂料行业缺少让消费者主动关注的营销。
  如何让一个消费者关注频率低的产品成为消费者关注频率高的产品?
  行业关注度不高,我觉得可以让消费者关注个人,再从个人关注到企业——涂料营销可以从以企业为主体到以人为主体,企业关联。消费者现在更愿意关注的是有情感有温度有品位有魅力,能做他们想做而不敢做的事的人,比如《我为什么要辞职去卖肉夹馍》的西少爷、黄太吉的赫畅等,都是先追捧个人,然后才追捧品牌。除此之外,已有名气的企业则将企业人物化,比如三颗松鼠等。
  其次,绑定消费者的关注热点是一个方法
  绑定消费者的关注热点并不仅仅只是绑定现下互联网的热点话题,毕竟能够获得“昙花一现”效果的成功的事件营销很少,在所有行业内都是。热点话题是方向,创造新的关注点是方向上你需要做的。
  举个例子,旅游是现在消费者时时刻刻都在关注的热点。拍的唯美的美女帅哥的旅游美照,随随便便就能吸引数万粉丝,并且每天都会关注他们的更新。而涂料如果可以和旅游绑定,那么消费者在每天关注旅游微博名人的同时,每天了解到涂料品牌。
  如何绑定,如何在旅游中体现涂料品牌,那就需要互联网思维了。公益、情怀、美景、时尚、艺术无疑是最受消费者关注的,而旅游+涂料是可以完全满足以上元素的,比如借鉴猫力案例与火遍全球的旅游牵手照,在个人微博上,以时尚艺术家+全国旅游+山区学校公益粉刷+艺术涂鸦等方式,甚至可以联合旅游公司开发公益旅游项目与公益涂鸦画画教学项目等。
  
  

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